Marketing Strategy Business concept. The meeting at the white office table

Ajusta tu estrategia de marketing a la nueva normalidad

En el artículo anterior hablamos sobre cómo la crisis del Covid-19 ha marcado un antes y un después para las marcas y empresas. El distanciamiento social, las medidas de seguridad que tienen que adoptar y la incertidumbre, ha forzado la reinvención de la estrategia de marketing de muchas.

Esta nueva normalidad ha significado la entrada al mundo digital de muchas empresas que no pensaron nunca necesitarlo y a muchas se les ha dificultado adaptar sus estrategias a este nuevo panorama.

Por eso, el día de hoy traemos un artículo para ayudarlos a ajustar su estrategia de marketing a la nueva normalidad.

¿Qué tener en cuenta antes de ajustar la estrategia de marketing?

Antes de comenzar, debemos hacer una reflexión sobre para qué sirve nuestra empresa. Debes preguntarte ¿cuál es su función?

Una empresa que solo se dedica a vender y no tiene un discurso o una narrativa que le atraiga a sus consumidores, se queda sola.

Como segundo paso, debes plantearte la siguiente pregunta: ¿los canales de venta que tenías eran suficientes?. Probablemente la relación que tenías con tus clientes no era la adecuada.

Hay muchos negocios de diversos sectores, se han adaptado de forma eficiente a la nueva normalidad. Esto debido a que tenían un discurso y otros no tenían nada que contar.

¿Cómo ajustar tu estrategia de marketing?

A continuación, te presentamos unos tips para ayudarte a ajustar tu estrategia de marketing a esta nueva normalidad:

Examina tu sitio web: antes de que la crisis por la pandemia llegara, muchas empresas usaban sus páginas web como simples escaparates y no explotaban realmente las herramientas que les ofrecía. Examina la estructura, el SEO y el enfoque del mismo, para que empieces a exprimir sus beneficios.

Utiliza tus redes sociales: te ayudaran a conectarte con tu consumidor y a humanizar la marca/empresa. En consecuencia, vas a generar fidelidad al transmitir al usuario que no lo ves como un simple número.

Anuncios en las redes: si quieres llegar a más personas y no tienes la paciencia para adoptar un enfoque más orgánico, puedes contratar ADS en tus redes sociales. Los ADS te ayudaran si quieres promocionar un producto/servicio o si solo quieres dar a conocer tu marca.

Base de datos: Si algo ha enseñado a pandemia, es que al cliente hay que cuidarle y las bases de datos nos sirven para no perder el contacto y demostrarles que importan. Si los mensajes de branding no eran lo tuyo, ahora lo serán. Los consumidores quieren sentirse más unidos a la marca, así que les alegrará ver que los recuerdas de vez en cuando. Si aún no tienes tu base de datos, ve corriendo a prepararla y si no sabes cómo, aquí te dejo un artículo para que aprendas.

Para concluir, debemos recordar que después de que todo pase, tu consumidor seguirá necesitando tu producto o servicio. De hecho, lo más probable es que la demanda aumente aún más.

Hay que sembrar hoy para recoger en el futuro. Por eso, es fundamental ajustar tu estrategia de marketing a la nueva normalidad.

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La “nueva normalidad” del Marketing Digital

El portal Medica Sur define la nueva normalidad, como la forma de llamar a la reactivación de las actividades después que pasa el pico más alto de la pandemia.

En este tiempo, el marketing digital ha sido clave para los consumidores y las marcas y probablemente lo sean cuando todo pase, pues los cambios podrían perdurar.

Así pues, es de esperarse que acciones relacionadas con el marketing digital de las marcas y empresas se ajusten para atender a los cambios. Con ello en mente, en la Emseklopedia te explicamos algunas de las tendencias que se han proyectado tras la pandemia.

Tendencias de MKT Digital en la nueva normalidad

  1. Calidad de servicio y confianza: parece obvio, pero muchas marcas y empresas estaban más concentradas en vender que en atender a los consumidores. Por lo tanto, en la nueva normalidad las personas necesitan ver que te encuentras con ellos en esta difícil travesía. Por ejemplo, la publicidad de algunas empresas muestra las medidas con las que ayudan a sus clientes a mantenerse seguros.
  2. Inversión en redes sociales: Con el Covid-19 muchas marcas y empresas se han dado cuenta de que una parte importante del futuro del marketing son las redes sociales; solo en Instagram hay mil millones de usuarios activos en la plataforma. Su consumo en esta pandemia va en aumento, así que, ahora más que nunca, se debe apostar por ellas. Y si aún tienes dudas, deberías leer estos artículos sobre lo nuevo de Instagram y TikTok.
  3. Creatividad, invención y rapidez: En la nueva normalidad, las empresas deben encontrar nuevas formas de trabaja;, hacer cuentas de forma rápida y tomar decisiones a gran escala evitando papeleos. Por ejemplo: Unilever aceleró el lanzamiento de un nuevo producto de limpieza en China basándose en las tendencias del marketing, en los consumidores alrededor de los productos de higiene.

Merito a quien merito merece en el marketing digital

Las empresas que entraron a las redes sociales y lucharon por mantenerse en la vanguardia durante los tiempos de crisis, cosecharan sus frutos cuando éste empiece a desaparecer.

Por tanto, los trabajadores del social media marketing serán mejor valorados por sus esfuerzos en estos tiempos. Lo que se traducirá en mayor demanda para profesionales de este sector.

Para concluir, podemos decir que, todas las medidas implementadas en esta nueva normalidad han transformado a las marcas y empresas. Todo lo aprendido en estos tiempos, será lo que ayude a determinar nuevas tendencias en los meses por venir.

apps de diseño para no diseñadores

Apps de diseño para no diseñadores, que facilitarán la publicación de contenido

No siempre tenemos un diseñador que nos saque de algún apuro. O si estamos comenzando nuestro emprendimiento, quizá no dispongamos aún del capital para cancelar por este tipo de trabajo. Sin embargo, no hay por qué alarmarse; por fortuna, existen algunas apps de diseño para no diseñadores que te ayudarán en esta tarea. Hoy te hablaremos de alguna de ellas.

1-Canva

Es la app para no diseñadores favorita. Dinámica, sencilla de utilizar e intuitiva. Es de esas pocas herramientas de edición que con poco puedes lograr diseños hermosos.

Lo mejor de todo, es que te ofrece plantillas con las medidas adecuadas para lo que necesites; no importa si es un post para redes sociales, un newsletter, una infografía, un CV, un banner o un brochure; en Canva encontrarás miles de opciones y sugerencias de diseños para replicar o mejorar.

Solo debes ingresar a su página web, registrarte y lo demás, será pan comido.

2-Desygner

Esta es otra herramienta que, desde cualquier navegador o dispositivo móvil, te permite hacer cualquier diseño que necesites. No es tan conocida como Canva, puesto que es nueva en el mercado, pero es bastante completa.

En ella también puedes encontrar miles de plantillas, imágenes o elementos para editar. Y si no tienes idea de cómo utilizarla, puedes ir a su blog y consultar en sus artículos para aprender a diseñar o tomar ideas que te inspiren.

3-Infogram

A diferencia de otras apps de diseño para no diseñadores, en esta solo puedes crear infografías. Pero el gran atractivo es que te permite convertir un diagrama de barras o cuadro de estadísticas en un formato de diseño lindo e interactivo.   

De hecho, el lema de esta app es: La forma fácil de hacer que tus datos brillen.

Con ella también puedes crear mapas mentales o conceptuales. Así que, si estás estudiando o necesitas presentar datos numéricos en una reunión de trabajo, esta es la mejor forma. Incluso, funciona para reuniones con esos clientes visuales, amantes de los números.

 4-Adobe Photoshop Mix

Esta app es ideal para la edición de fotos. Puedes descargarla en tu dispositivo móvil o en tu computadora.

Desde esta herramienta puedes hacer retoques sencillos como: cortar imágenes, superponerlas, ajustar colores, agregar filtros, añadir texto u otros elementos gráficos, entre otros.

Una vez que hayas editado tus imágenes o fotografías, podrás guardarla en tu dispositivo o compartirla en tus redes sociales desde la misma app.

Esta app es ideal si quieres incursionar en el mundo del Photoshop.

¿Conoces otras apps de diseño para no diseñadores? Dejála en los comentarios. Y si te ha gustado este artículo, no dudes en compartirlo a través de tus redes sociales.

Generación Z

Generación Z: ¿cómo llegar a esta nueva audiencia?

Actualmente los millennials son la generación de mayor decisión y capacidad de compra, pues son quienes se encuentran en la etapa de mayor productividad económica. Pero esto no será así por siempre. Los próximos clientes con mayor decisión y capacidad de compra, dentro de 20 ó 30 años serán de la Generación Z, y hoy en la Emseklopedia te enseñaremos cómo preparar tu marca para ella. 

En qué se diferencian de los millennials 

Para que la adaptación de tu marca sea más sencilla, debes conocer cuáles son las diferencias (en mercadeo) entre los millennials y la Generación Z. Esto te lo explicaremos con ayuda de un estudio realizado por la firma Cassandra Report. 

Producto vs experiencia 

Para los millennials (también conocida como generación Y) lo que diferencia una marca de otra es la experiencia. 

Los estudios también indican que las marcas tendrán que hacer un balance entre experiencia y producto si desean captar público de ambas generaciones.  

El 60% de los miembros de la generación Z asegura que prefiere un “producto cool” antes que una buena experiencia; esto frente a un 40% de los millennials que prefiere la experiencia. 

Al invertir la encuesta, la firma obtuvo que 77% de la generación Y prefiere una buena experiencia antes que un buen producto; frente a un 23% perteneciente a la Generación Z.

Por lo tanto, si una marca se concidera actualizada, debe cumplir con ambos estándares.  

Sus canales de comunicación son diferentes

Otro punto importante para entender a ambas generaciones son los canales de contacto que utilizan y por los que desean ser contactados. Según el estudio mencionado, los millennials prefieren ser contactados por email; mientras tanto, los miembros de la generación Z prefieren las redes sociales. 

Tienen formas diferentes de hacer búsquedas

Antes de comprar un producto por internet, ambas generaciones prefieren realizar búsquedas previas; la diferencia es que no lo hacen en las mismos sitios web. 

Por ejemplo, la web favorita de los millennials es Amazon, mientras que la de los Z es Youtube. 

La generación más joven prefiere informarse bastante bien antes de comprar un producto. 

Por otra parte, los millennials tienen mayores deseos de compra que los Z (63% frente a un 55%)

Otra gran diferencia es que los millennials están mucho más interesados en productos únicos; y la generación Z prefiere más productos artesanales. 

Gamificación 

Las marcas han comprendido la importancia de diversificar sus productos para captar la atención de la generación Y; sin embargo, según el estudio, este aspecto no tiene el mismo impacto en las generaciones más jóvenes. 

46% de los millenials que fueron encuestados, desean más branded games para jugar; pero solo el 23% de los Z están de acuerdo con esa afirmación.

El mensaje cambia

El marketing de contenidos también debe ser diferente, para conquistar a ambas generaciones, pues piensan y sienten de manera muy distnta; por lo tanto, esperan marcas que ofrezcan productos y servicios adaptados a ellos.

Según el estudio, la Generación Y es más proclive a atender a aquellos anuncios con los que establecen una conexión emocional (su porcentaje de respuesta es del 31%, frente al 20 de los miembros de la Generación Z). Y los miembros de la Generación Z conectan mejor con aquellos anuncios que incluyen a celebrities y a atletas (un 27% frente a un 20).

¿Te gustaría recibir tips para crear una estrategia de marketing dirigida a la generación Z? Escríbenos aquí, y te enviaremos una guía por correo electrónico.

emojis

Descubre el poder de los emojis en tu estrategia de contenidos

¿Quién no ha utilizado emojis? Sin duda se han convertido en un código casi indispensable de nuestro proceso de comunicación. Pero más allá de ser tiernos, decorativos o prácticos para expresar emociones, también pueden ser muy útiles para nuestra estrategia de marketing de contenidos; en nuestro artículo de hoy te explicamos por qué. 

Los emojis potencian tu popularidad en RRSS

Un análisis realizado por el Laboratorio de Computación de la Universidad de Cambridge y los Laboratorios de Yahoo en Barcelona, en el que fueron analizados 31 millones de tweets y 500.000 mensajes de Facebook, determinó que el uso de los emojis consiguen un alto rendimiento en las redes sociales

Los expertos utilizaron indicadores como número de seguidores, puntuación Klout (herramienta que mide la influencia en las redes) para determinar el estilos de cada publicación.

Otra de las conclusiones, fue que los emojis eran un factor bastante común entre las publicaciones de los influencers con mejor engagement

“Las características de los emoticonos y emojis consiguen un alto rendimiento en las redes sociales. Esto sugiere una fuerte relación entre el uso del emoticono y el poder social”, concluyó el estudio.

Humanizan los mensajes

Otro estudio realizado por la Universidad de Flinders determinó que cuando una usuario se fija en un emoji sonriente o con expresiones positivas, se activan las mismas partes del cerebro que cuando vemos un rostro humano. 

Te preguntarás, ¿por qué esto es importante en tu estrategia de contenido?, pues sencillo: porque muestra un lado más humano de tu marca, y esto es un factor ideal para fidelizar y mejorar tu engagement. 

El uso de emojis también mejora  la percepción en la lectura de los comentarios, es decir, disminuye el riesgo de que los usuarios tomen las críticas como comentarios negativos. 

Te hace parecer más competente

Los emojis son una excelente herramienta para nuestros servicios de atención al cliente por mensajería instantánea. Según un estudio, en el que participaron clientes de empresas que prestan servicios de cine y salud, los que calificaron a las marcas de “amables” o “competentes”, fueron en su mayoría usuarios que recibían mensajes con emojis.

¿Qué estás esperando para comenzar a utilizar los emojis en tu estrategia de contenidos? Si deseas aprender los mejores trucos para comenzar a implementarlos, colócalo en los comentarios.

campañas de video marketing

Métricas para medir campañas de video marketing más usadas

Hace algunos días te explicamos los tips para desarrollar una campaña de video marketing y cómo aplicar SEO. Pero ¿ya sabes cómo evaluar si tus tácticas y estrategias están funcionando adecuadamente?. Hoy con la Emseklopedia lo aprenderás. 

Tiempo de permanencia o abandono

El tiempo de atención durante la reproducción de videos en cualquier plataforma es limitado; a partir de los 2 minutos comienza a disminuir la atención de los usuarios, por ello, el primer dato a evaluar es el minuto en el que las audiencias comienzan a abandonarlo. De esta forma se puede analizar si los videos son demasiado largos, divagantes, poco interesantes o efectivos. 

Lo ideal para una campaña de video marketing efectiva es hacer videos que duren máximo 2 minutos. 

Métricas de tiempo de permanencia o abandono:

  • Momento de captación del contacto. Es el momento en que el usuario ha decidido hacer clic en algunas de nuestras llamadas a la acción, insertadas en los videos. 
  • Porcentaje de permanencia o visualización. Es el porcentaje de usuarios que ven el video completo.
  • Usuarios recurrentes. Son aquellos usuarios que han visualizado más de una vez nuestros videos dentro de un período determinado. Esta métrica indica qué tan atractivos pueden ser nuestros videos.
  • Usuarios nuevos. Si nuestros videos son visualizados por nuevos usuarios, quiere decir que estamos captando nuevo mercado, o que el mismo está tomando popularidad. 

Captación de contactos

Si el objetivo de tu video es conseguir nuevos leads o contactos, deberás colocar un botón que los dirija a una página de registro, con ella podrás obtener las siguiente métrica para medir la captación de contactos: 

  • Número de registros. Es el número de usuarios que completaron el proceso de suscripción y están interesados en tu marca. 

Métricas para objetivos específicos 

En muchos casos, el objetivo de una campaña de video marketing es incentivar a los usuarios a que realicen alguna acción específica. En este caso, es importante tener en cuenta las siguientes métricas: 

  • Número de click-throughs. Número de usuarios que llevan a cabo la acción solicitada.
  • Ratio de click-through. Porcentaje total de usuarios que han hecho clic en el video; esta nos sirve para saber la efectividad de la llamada a la acción.
  • Acciones completadas. saber si los usuarios están completando la acción que buscamos.
  • Compartir videos. Número de veces que tus videos se comparten en otras redes, o bien por correo.

Engagement del vídeo

Esta métrica consiste en medir el impacto del video en la audiencia, a través de las interacciones en redes sociales, es decir, si comentan, comparten, dan like, entre otras.

En este caso, las métricas dependerán de la red social en la que se haya posteado el video, ya que cada una tiene diferentes formas de interactuar. 

Reproducciones de vídeo

Esta es probablemente una de las métricas más banales, pero no por ello deja de ser importante. Es cierto que no todo el que haga clic en reproducir se convierta o vea el video hasta el final, pero sí nos permite saber el alcance de nuestro video.

Para saber si esta métrica es o no relevante, debe compararse con otros datos, como conversiones, ventas, engagement o tiempo de permanencia. 

Herramientas que nos ayudan a medir campañas de video marketing

Medir campañas de video marketing nos ayuda a evaluar la efectividad de nuestras estrategias, corregir errores y optimizar los procesos de la marca. 

¿Te gustaría aprender más sobre desarrollos de campañas de video marketing? Entonces suscríbete en nuestro blog para que recibas contenido especializado.

campaña de marketing efectiva para niños

Claves para construir tu campaña de marketing efectiva para niños

Estamos a 1 semana de celebrar el día del niño, por ello, si tu marca va dirigida a este curioso y divertido público, toma nota de las claves para hacer una campaña de marketing efectiva para niños. 

Las marcas que van dirigidas a niños, no siempre son las más fáciles de promocionar; su mensaje, aunque inicialmente va dirigido a los consumidores (niños), también debe ser lo suficientemente convincente para quienes tienen la decisión de compra (los representantes). ¿Quieres aprender a construir una estrategia doblemente poderosa? entonces atención a los próximos párrafos. 

-El niño busca siempre a un mejor amigo

Durante la infancia comenzamos a formar nuestros primeros grupos sociales fuera de casa; esto responde a la necesidad humana de socializar, que en algunos casos es más imperante que en otros. Pero, sin duda, el concepto de amistad es crucial explotarlo a la hora de promocionar una campaña de marketing efectiva para niños. 

Crea mensajes cercanos, en los que dejes claro por qué tu producto o servicio puede convertirse en el nuevo mejor amigo de los niños. 

-Las sorpresas cuentan

Si como adultos nos encanta ser sorprendidos, en los niños, esta emoción es mucho mayor. Así, que si está en tus posibilidades incluir alguna sorpresa en tu campaña, será un punto extra para hacer branding y fidelizar clientes

-Ignoran la vergüenza

Los niños, en su mayoría, son espontáneos, puedes aprovechar esto para generar interacción en redes sociales. Genera dinámicas para que mencionen, comenten, compartan y creen contenido para tu marca; siempre respetando su etapa de desarrollo. TikTok y sus retos son una excelente manera de comenzar.

campaña de marketing efectiva para niños

-Atención con los más pequeños

Si tus productos o servicios son para consumo de niños de 0 a 3 años, el mensaje de tu campaña de marketing debe estar dirigido a  los padres, pues ellos son los que eligirán y comprarán el producto. 

Para que tu mensaje sea efectivo, es importante destacar los beneficios de lo que estás ofreciendo y cómo será de provecho tanto para los representantes como para el bebé.

A partir de los 4 años, los niños comienzan a ser selectivos con sus propios juguetes o productos de consumo; y debes tener en cuenta que, aunque la campaña de marketing en su mayoría debe enfocarse en los padres, ya el infante comenzará a ejercer influencia sobre la compra.

-Sé repetitivo

La repetición del mensaje es fundamental para desarrollar una campaña de marketing efectiva para niños. Los niños aprenden por repeticiones, y por mucho que parezca tedioso escuchar una y otra vez el mismo mensaje, será imprescindible para despertar el deseo en el niño. No obstante, siempre debe haber un equilibrio entre la promoción y el marketing intrusivo.

-No promociones antes de asegurarte de la calidad de tu producto o servicio

Aunque no lo parezca, los niños también pueden hacer descartes por falta de calidad. A ellos tampoco les gusta que sus juguetes, ropa, zapatos o accesorios favoritos se dañen rápidamente. Así que si deseas que tus esfuerzos publicitarios no sean en vano, debes asegurarte de vender productos o servicios de calidad. 

Un producto que se dañe rápido quedará para siempre en la memoria de los niños y sus padres.

campaña de marketing efectiva para niños

-Personaliza tu marca y productos

La creación de mascotas, personajes de ficción o incluso el uso de celebridades infantiles, o las favoritas de los niños, nunca fallan para promover tus productos o servicios. Es recomendable realizar un estudio de mercado antes de crear o seleccionar esta figura.

También puedes personalizar los productos con los nombres de tus clientes, para añadir valor a la experiencia de compra y uso.

-Graba y publica las demostraciones

Otra gran idea para desarrollar una campaña de marketing efectiva para niños son los videos o demostraciones. Los videos influyen positivamente en el estado de ánimo del niño; además, genera buena impresión en los padres. Haz videos de niños usando el producto o tu servicios y difunde por todos tus canales. 

¿Quieres ayuda en la creación de una campaña de marketing efectiva para niños? Escríbenos aquí, y te contactaremos de inmediato.

Trade Marketing Digital

Aprende sobre el trade marketing digital y cómo beneficiará tu marca

En artículos anteriores hablamos sobre el trade marketing y sus ventajas en las marcas. Pero hoy profundizaremos un poco más y te explicaremos sobre el trade marketing digital y cómo aplicarlo al espectro online. 

Pasos para aplicar una estrategia de trade marketing digital

Si queremos que nuestro e-commerce destaque en el mercado, debemos utilizar todas las herramientas que podamos; para aplicar una estrategia de Trade Marketing Digital debes seguir los siguientes pasos:

1-Conoce el proceso de compra de tus clientes

Estudia el proceso de compra del público. Es importante conocer desde el primer contacto hasta la realización de la compra, pues esto nos permitirá elaborar acciones más eficaces para cada una de las etapas.

2-Mantén la cercanía entre tus canales físicos y digitales

Uno de los errores más comunes es tratar por separado el punto de venta físico y el digital. Aunque para ambos se apliquen dinámicas o tácticas diferentes, siempre debemos integrarlas para sacar el mayor provecho de ambas.

Por ejemplo, es fundamental garantizar que tanto en el e-commerce y el punto de venta físico se exhiban los productos que estén en stock. Así no correremos el riesgo de promocionar lo que no esté disponible a la venta, y decepcionar a los posibles clientes.

3-Invierte en la experiencia de compra

¿Has entrado alguna vez a un sitio web que no responde? Seguramente tu impresión no fue nada positiva sobre la marca. Por ello, debes procurar que tu sitio web funcione bien, pues es poco probable que tus ventas aumenten si los visitantes tienen inconvenientes para navegar. 

Con el trade marketing digital las buenas experiencias de compra no solo consisten en entregar un buen producto, sino también en ofrecer a los clientes la mejor atención y comodidad a la hora de efectuar la compra. 

Invierte en la calidad y operatividad de tu e-commerce, en especial en un buen servidor y en un site intuitivo.

Trade Marketing Digital

4-Ofrece la mayor cantidad de información posible

Para facilitar la decisión de compra del cliente en una vitrina digital, es fundamental dotarla de información; esto hará que el producto o servicio se entienda mucho mejor. 

Para aplicar una buena estrategia de trade marketing digital es importante que todos los productos y servicios estén bien descritos, desde sus especificaciones técnicas hasta los detalles sobre su uso.

Podría parecernos un exceso de información, pero los clientes de hoy en día buscan y comparan el producto antes de tomar decisiones. Además, es una forma muy eficaz de incrementar la confianza hacia las marcas.

5-Adáptate al comportamiento del público

Es importante conocer cómo se comportan los clientes o leads en tu e-commerce; y nos referimos a su frecuencia de compra, actitud hacia la marca y competencia,  los productos destacados, temporadas altas y bajas de ventas, entre otros. 

Este tipo de información lo puedes medir a través de redes sociales, cuestionarios en la página web, mailing de encuestas, o plataformas como  E-goi; así podrás segmentar a las personas, para ofrecerles lo más adecuado en el momento justo.

Trade Marketing Digital

Para qué sirve el trade marketing digital 

Con el trade marketing digital podemos lograr que nuestros medios digitales funcionen como vía de compra online y acompañamiento en el proceso de compra offline; esto es posible gracias a las técnicas: showrooming y webrooming.

-Webrooming. Consiste en buscar un producto en Internet para posteriormente ir a una tienda física a comprarlo.

-Showrooming. Nos referimos a esta práctica cuando un comprador visita una tienda para revisar un producto, pero después realiza la compra de forma online. De acuerdo con un estudio realizado por Shopify, más del 70% de los consumidores utiliza el webroom, mientras que un 46% hace showroom.

Con el crecimiento del uso de Internet, cada vez hay más consumidores que utilizan medios digitales para informarse sobre productos en el proceso de compra. Por ello, es importante que el trade marketing se desarrolle también a nivel online, para captar la atención del consumidor, mejorando las probabilidades de convertir al usuario que busca información en un consumidor.

Según un estudio de IAB sobre el top de tendencias digitales en 2018, el 70% de los internautas buscan información y compran a través de Internet, y su principal fuente de información es la web de la marca, por lo que tener un especialista en trade marketing digital es fundamental si queremos mostrar nuestros productos y vender online.

¿Te gustaría comenzar a desarrollar y aplicar tu estrategia de trade marketing digital? Entonces escríbenos aquí y te contactaremos.

Trade Marketing

Aprende sobre el Trade Marketing y los beneficios que aporta a tu marca

El Trade Marketing es una estrategia que busca posicionar estratégicamente la mercancía en los puntos de venta; esto, para estimular su consumo en los usuarios. La idea es colocarlos en sitios donde llamen la atención, y así tener ventaja en el deseo y decisión de compra.

Esta es una de las técnicas de la mercadotecnia más antiguas, pero que todavía no ha perdido efectividad. 

Para aquellas marcas que no tienen canales directo de ventas, es una estrategia esencial al momento de la distribución; pues su necesidad es que los productos sean visibles y estén situados en espacios donde puedan competir con otros.

Más que solo mejorar la visibilidad de un producto, el Trade Marketing busca favorecer el posicionamiento de un producto en el mercado. Sin esta práctica, los niveles de venta podrían verse afectados.

Uno de los factores fundamentales del Trade Marketing es la ubicación y selección de los puntos de venta, pero también crear y mantener buenas relaciones personales y comerciales con los shoppers. De hecho, se deben entablar negociaciones “ganar-ganar” con los propietarios de estos puntos, para poder desarrollar una buena estrategia de Trade Marketing. 

¿Qué debe buscar una buena estrategia de Trade Marketing?

Principalmente es obtener más ventas, pero detrás de este gran logro, están otros propósitos favorecedores para el desarrollo de las marcas: 

  • Fortalecer la imagen de la marca.
  • Elegir adecuadamente los puntos de venta más transitados por tu público objetivo.
  • Definir espacios ideales para exhibición y competición.
  • Mantener y conocer cuáles son los productos más relevantes del mercado.
  • Conquistar la preferencia del público y ser una referencia en la industria.
Trade Marketing

Ventajas de adoptar el Trade Marketing

Existen ventajas muy concretas que son las que hacen al Trade Marketing una estrategia importante: 

Más ventas

El productor debe presentar al shopper un producto de calidad, que verdaderamente genere un volumen de ventas importante para ambos. 

Mayor percepción de la audiencia

Este trabajo de campo tiene un resultado directo en la visibilidad del producto, y la forma en cómo este será recordado.

La percepción es el primer paso para que existan las posibilidades de compra. Esto sucede todo el tiempo, desde un artículo recién lanzado, hasta aquellos que ya han ocupado su espacio comercial durante años.

Dominio del mercado

Con esta estrategia también se demuestra el dominio de mercado de una marca. No en vano los mejores lugares de los anaqueles están reservados para los productos de mayor preferencia por los clientes. 

La idea es que mediante una relación eficiente con un el shopper, una exposición adecuada del producto en los canales y acciones puntuales de marketing, se obtenga un amplio dominio del mercado. Eso representa, además de la presencia, mejor frecuencia de compras.

¿Te gustaría iniciar una estrategia de Trade Marketing? Contáctanos ahora y te ayudaremos a mejorar el posicionamiento de tu marca en los puntos de venta.

social media

Día del Social Media: 5 herramientas para desarrollar tu estrategia de RRSS

¡Hoy celebramos el Día del Social Media! No como quisiéramos, con unas deliciosas vacaciones en las Islas Canarias; sin embargo, podemos hacerlo dignamente, aprendiendo sobre estas 5 herramientas para social media que facilitarán el desarrollo de tu estrategia de RRSS.

Quuu

Es una verdadera ayuda a la hora de crear contenido, pues su función es seleccionar por ti contenidos personalizados, según los intereses de tu audiencia y los de tu marca. 

Solo tendrás que preocuparte de filtrar tus temas de interés, conectar la herramienta con tu cuenta de Hubspot o Buffer y navegar entre los más de 300 temas que Quuu tiene que ofrecerte.

Brand24

Esta herramienta es ideal para rastrear las menciones de tu marca en la web, es decir, para medir el social listening, lo que se dice de tu marca.

Una de las ventajas de Brand24 es que detecta los cambios en el volumen de comentarios sobre tu marca, para así darte la posibilidad de monitorearlos en tiempo real y proteger la reputación de tu marca a tiempo. 

Otra de sus cualidades, es que te permite hallar leads potenciales. Con esta herramienta podrás encontrar comentarios en la web, a través de keywords, y así ubicar más prospectos. 

Brand24 también cuenta con una parte analítica, en la que puedes comparar el volumen de menciones de tu marca con el volumen de menciones de las marcas de la competencia.

Oktopost

Esta es una herramienta de análisis y optimización de contenido. Fue creada para empresas B2B que trabajan directamente en la conversión y optimización de leads.

Ofrece una gran variedad de herramientas integradas para organizar y medir cómo está funcionando tu contenido en un periodo de tiempo determinado. Una de las funciones más útiles de Oktopost es que te muestra KPIs reales a partir de tus post en redes sociales. 

Además, te permite saber exactamente qué post ha convertido a un lead específico, lo que te abre una amplia ventana de posibilidades para aprender sobre tu audiencia, y ofrecer un trato personalizado. 

Rocketium

Funciona para crear contenido en formato video, de forma fácil y atractiva.

Con Rocketium tienes la posibilidad de crear videos atractivos, con texto superpuesto, añadir filtros, imágenes, temas prediseñados, etc. Además, puedes elegir en qué formato quieres publicar tu video (Portrait, Landscape o cuadrado).

GainApp

Con GainApp te olvidarás de lo tedioso que pueden ser algunos procesos de aprobación de contenidos. 

Te muestra un calendario editorial completo, en el que se pueden añadir, revisar y modificar los post que subiremos posteriormente. Además, tiene funciones interesantes como la posibilidad de exportar el documento a PDF o CSV.

UnUm

UnUm te da la posibilidad de unificar la estética de tu feed en Instagram y planificar tus contenidos, simulando cómo quedarían en tu cuenta sin la necesidad de publicarlos.

Además, utilizando Unum puedes editar tus fotos, asignarles una tonalidad y temática principal y planificar la publicación de contenidos, según el momento en el que tus usuarios estén más activos.

¿Conoces alguna otra herramienta para social medias? Déjala en los comentarios, y suscríbete a nuestro blog para que estés al día con los temas que te ayudan a entender mejor el mundo del marketing.